一坛好酒是如何从服务200万人的“网红”赢得市场的？

随着政商务消费浪潮褪去，以收藏升值为主的白酒失去了竞争力，以日常饮用为主的白酒成为消费主流，如金六福的一坛好酒。在金六福创始人吴向东看来，白酒消费将进入“双雄时代”，即“质优价高”的名酒和“质优价宜”的知名白酒齐头并进。一坛好酒的未来定位，就是成为“质优价宜”白酒市场的领军者。那么，一坛好酒是如何赢得市场的呢？

1，精准定位，最多服务200万人

自今年7月开始，金六福·一坛好酒启动线下推广，先后在北京、济南、南京、郑州举行上市发布会，热度与日俱增。这种情况下，一坛好酒总导演、金东集团董事长吴向东却明确表示：“今后，一坛好酒最多服务200万人。”

对于高质量、持久性的市场，200万“重度”消费者的作用，可能远大于2000万“路人”，这就是吴向东为一坛好酒所规划的市场策略。

2，创意营销，深挖“重度”用户

9月，一坛好酒启动“退伍不褪色，一坛好酒赠老兵”活动，凡是退伍或转业军人，均可获得一坛好酒两瓶。本次活动共送出一坛好酒10万瓶，而一坛好酒也从5万名“老兵”中发现和培育了大批“重度”消费者。

在此之前，“一坛好酒首届全球陶绘大赛”开展得如火如荼。以一坛好酒为载体挥洒创意，在瓶身上作画，展现对生活的热爱，就有机会赢得万元大奖。此次活动吸引了10万多名喜欢画画的消费者，这背后正是热爱生活、喜欢艺术，对白酒有深厚感情的人群。

陶绘大赛和酒赠退伍老兵的活动还未结束，一坛好酒“酒影·一坛好酒创意摄影大赛”就已同步启动，消费者只需上传记录生活美好瞬间的摄影作品和官方海报，在朋友圈集齐20个赞，上传至活动后台，即有机会获得一坛好酒两瓶和赢取价值万元的豪华欧洲游大奖。

从以上营销活动可以看出，一坛好酒正在通过持续的创意活动和魄力十足的前期投入，逐步强化自身与“美的生活方式”的关联，成为美丽品质生活的代表，并用文化、感情、诚信、服务、个性和事件织成一张网，把“重度”用户找出来。

3，挑剔理念，只为最好的服务

一坛好酒的“挑剔”风范可谓贯彻企业文化始终，只为给予消费者最好的服务和回报。

首先，“挑剔”的秘方。金东集团旗下共有12家白酒厂，其中包括了浓、清、酱、兼、凤、米、特七种香型，一坛好酒从这12家酒厂中各选出一部分顶级调味酒，经过三年研发、1000多次测试，以及数十万人次的盲品评比，最终确定了复合香型的加密配方，该秘方仅有三个人掌握。

其次，“挑剔”的市场运作模式。除了精准筛选消费者，还对经销商有严格的标准，如财富积累、组织团队的硬性保障、不挣快钱的营销理念，还特别要求“85后”人才为操盘手，以匹配一坛好酒的超前思维。

再次，以“挑剔”标准选定的经销商团队。据了解，一坛好酒寻找合伙人的主要选择对象是年轻的85后经商者、有极强创业冲动年轻人和仍有梦想的酒水经营者等。这些群体年富力强，有憧憬有干劲有能力，文化程度高、头脑灵活，有别于传统的老一辈酒水代理商。

最后，还“挑剔”消费者。吴向东提出，一坛好酒最多服务200万人，只为找到最适合自己的用户，给与最好的服务和回报。